Encuentro leonoticias BBVA | 'Pymes: cómo dar el salto al negocio internacional'

Cerca de 200.000 empresas exportan en el territorio nacional y el 80% lo hacen por importes inferiores a los 50.000 euros, lo que da una idea de la notable relevancia del proceso ahora puesto sobre la mesa.

Unas cifras que en el caso de la provincia de León se trasladan hasta las 1.350 empresas con vínculos hacia la exportación, si bien solo 258 mantienen esa actividad en el exterior año tras años. Ese dato remarca la necesidad de avanzar en los procesos de exportación y de acometer esa aventura empresarial junto a colaboradores como BBVA o ICEX.

En el transcurso de la mesa abierta por leonoticias y BBVA Isabel Clavero, responsable de la Dirección Territorial de Comercio ICEX de Castilla y León ha recordado que la parte comercial en el exterior resultó determinante en las dos últimas crisis económicas, la de 2008 y la derivada de la situación pandémica.

Desde el ICEX también se ha remarcado la necesidad de «un trabajo previo» para lanzarse al mercado exterior y ha puesto en valor el centenar de delegaciones en el extranjero, el conocimiento sobre el terreno y el apoyo directo a la hora de acompañar a la empresa e incluso ofrecer personal júnior con ayudas de hasta un 60% en su retribuciones durante el primer año.

Mientras, desde el BBVA, Juan José Fuentes Saiz ha remarcado que la exportación desde las pymes es «fundamental para una economía como la española» y ha dejado ver el amplio catálogo de soluciones económicas y colaborativas que ofrece esta entidad a los empresarios.

Recursos financieros, estrategia y recursos operativos como medios de cobro y pago están asegurados de la mano del BBVA. Para el responsable Comex de BBVA en España la amplia nómina de expertos a disposición de las pymes resultarán clave en su desarrollo exterior y permitirán que el mismo se acometa de forma segura.

Igualmente Juan José Fuentes han remarcado la necesidad apostar por los procesos de digitalización como un aspecto determinante para hacer el camino más sencillo en el proceso exportador. «La digitalización es un elemento fundamental», ha remarcado, al mismo tiempo que ha puesto en valor la experiencia de BBVA en el terreno nacional e internacional y las aportaciones que des de la misma se puede hacer a las empresas.

Mientras José Silva Herreros, CEO de La Herramienta Industrial SL, ha remarcado la necesidad de exportar como elemento de negocio. Una valoración que aporta advirtiendo que «el setenta por ciento del negocio» en el caso de esta empresa «se encuentra en el exterior».

Silva Herrero ha incidido en la importancia «de la digitalización» y en la prudencia a la hora de mirar hacia el mercado internacional. «Paso a paso, mirando el mercado, analizando, y avanzando con inversiones iniciales no muy elevadas», ha asegurado.

Igualmente desde La Herramienta Industrial se ha incidido en que la exportación «es una parte más del negocio» y que por lo tanto no debe ser mirada como «la salvación para una empresa». Por último ha respaldado la necesidad de contar como colaboradores como ICEX o BBVA en los planes de desarrollo y ha apostado por África como mercado de futuro.

Por último Héctor Rubio Fidalgo, CEO de Integramedia Group, ve clave una exportación «sostenible en el tiempo». Y esa debe ser la apuesta, ha matizado. Además ha dejado algunos consejos a quienes se lancen a este mundo: conocer los mercados, conocer las limitaciones de algunos países, valorar con acierto el balance coste / oportunidad y analizar el entorno («No es lo mismo exportar a México que a Chile o Colombia», ha asegurado).

Desde Integramedia Group se ha recomendado ir «paso a paso», del mercado nacional al europeo y desde el europeo al resto de continentes, siempre «teniendo presentes las singularidades de cada zona».

Durante poco más de una hora leonoticias y BBVA desgranan el mundo de la exportación para pymes en un análisis pormenorizado que permite a las pequeñas y medianas empresas analizar el detalle de un camino apasionante hacia nuevos mercados en sus negocios.