Con un total de 403 empresas registradas, el Instituto Español de Comercio Exterior, ICEX, hace un balance muy positivo de la Jornada Aprendiendo a Exportar que se ha celebrado esta tarde en León.

El vicepresidente ejecutivo del ICEX, Ángel Martín Acebes, ha sido el encargado de presentar el programa “Aprendiendo a Exportar”, subrayando que su objetivo es “sensibilizar a las pymes acerca de la necesidad de salir al exterior para crecer y ser más competitivas”. Ángel Martín Acebes ha animado a las pymes a internacionalizarse, y señala que uno de los principales retos de la economía española es la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas. Hicimos un estudio hace año y medio en el que llegamos a la conclusión de que las empresas que más exportan son las que más trabajo generan; por lo tanto, tiene una incidencia enorme en el crecimiento”, comentó.

Ha explicado también el carácter práctico de este programa, afirmando que “es un diálogo entre empresas que ya han hecho el esfuerzo de tirarse a la piscina (salir al exterior), y les va bien, con empresas que todavía no lo han hecho. Se comunican sus experiencias, sus ilusiones…”.

 “Aprendiendo a Exportar” consta de la jornada de ayer jueves y de un Programa de apoyo a las pymes.

El vicepresidente ejecutivo del ICEX destaca precisamente la importancia del “día después” de la Jornada y puntualizó “a lo largo de todo un año se pondrán en marcha una serie de iniciativas de apoyo a estas empresas para ayudarlas a ser más competitivas en el exterior, facilitándoles su financiación y prestándoles todo el asesoramiento y el apoyo necesario en temas como nuevas tecnologías, comunicación y marca, innovación y diseño o fiscalidad y financiación internacional”.

Entre las ayudas destinadas a las empresas que participen en este programa, destaca varios servicios y productos específicos como la Línea de Financiación "Aprendiendo a Exportar ICEX-ICO" que financia todos los gastos necesarios para iniciarse en el exterior, hasta 100.000 euros por empresa, al 0% de interés, y el convenio de colaboración firmado entre ICEX, CESCE y Banesto para la puesta en marcha de una línea de aseguramiento de cobro de las exportaciones hasta 100.000 euros que realicen las empresas que participen en el programa durante el primer año y con un coste cero para la empresa. “Con estos dos nuevos productos la empresa que participe en el programa puede llegar a exportar a coste y riesgo cero. Un importante impulso para las pymes tecnológicas españolas para apostar por la exportación y ser más competitivas”.

En la jornada  “Aprendiendo a Exportar” las empresas han recibido asesoramiento personalizado sobre cómo iniciarse en los mercados exteriores y en diversas materias relacionadas con la competitividad de las pyme como nuevas tecnologías y web, innovación y diseño, comunicación y marca y financiación y cobro, entre otras.

Encuentro con empresas de Castilla y León

También se ha celebrado un encuentro empresarial, presentado por Carlos Barrabés, presidente de Barrabés Internet, en el que tres empresas castellano-leonesas (al final, se incluyen sus declaraciones) han contado su experiencia en los mercados exteriores. Estas empresas son: Comonor, Bodega Liberalia y Cecinas Nieto.

A partir de este momento, como parte del programa “Aprendiendo a Exportar”, especialistas en comercio exterior realizarán un diagnóstico personalizado de cada una de las empresas que ayer se inscribieron en el programa, y de todas las que se sumen en el futuro. Posteriormente, se dirigirá a las empresas hacia los programas y servicios de iniciación a la exportación más acordes con su situación actual, en función del análisis que se les haya elaborado.

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LIBERALIA ENOLÓGICA
Vinos mimados con música de violín

Liberalia Enológica es una bodega familiar, Denominación de Origen Toro, especializada en la elaboración y crianza de vinos de calidad, que en siete años ha incrementado su porcentaje de exportación del 15 al 45%.

Liberalia es cultura. En su sala de crianza hay una exposición permanente de cuadros, y durante su reposo y envejecimiento, los vinos escuchan música de los grandes maestros. En ciertos momentos, su propietario, Juan Antonio Fernández, deleita las cepas con música de violín.

Los primeros pasos en la exportación, año 2001, surgieron de forma espontánea. “Algunos importadores de Alemania, Bélgica y USA contactaron con la empresa, y de esa forma fuimos despertando al mundo del mercado exterior. Hoy, operamos en el 90% de los casos de forma directa con importadores”, explica Juan Antonio Fernández.

En su opinión, vender fuera entraña los mismos problemas que hacerlo en el territorio nacional. “Se puede añadir el matiz de la dificultad de algún idioma y los hábitos burocráticos de ciertos países”, indica.

En este sentido, el programa Pipe fue una herramienta decisiva en sus inicios a la exportación, “no solo en el importante capítulo de subvención de gastos, viajes, visitas a ferias, etc., sino también en la valiosa y estrecha colaboración con los tutores y promotores, de cuyas reuniones hemos obtenido la forma más correcta de cómo actuar y qué decisiones tomar en cada momento”, según Juan Antonio.

Comenta también que la apertura a los mercados exteriores les ha permitido no sólo incrementar la facturación, también han logrado una mayor difusión y conocimiento de la marca Liberalia. “En el sector de los vinos de calidad, una empresa que mantenga un buen nivel de exportación logra prestigio como entidad elaboradora de un producto apreciado, como es este tipo de vinos”.

Entre las claves del éxito de Liberalia en los mercados exteriores, figuran la calidad del producto y su cuidado diseño en la presentación. Entre sus puntos fuertes, la diversidad de vinos que les permite acoplarse mejor a los diferentes gustos del mercado. La firma elabora vinos tan distintos como un vino blanco dulce natural, Liberalia Uno, un espumoso, Método Champenoise, Ariane, o un tinto joven fermentado en barrica, como es el caso de Liberalia Cero.

CECINAS NIETO
Cecina de León que cruza fronteras

Cecinas Nieto se encuentra en la segunda generación. La empresa fue fundada en 1965 por José Nieto Blas, hijo de una familia arriera de la Maragatería, lugar donde aprendió las técnicas artesanas.

De este modo, se fueron estableciendo las bases de un proyecto de futuro cuyo hilo conductor siempre ha sido la consecución de un producto de calidad, artesano elaborado con el mayor cuidado y el mejor saber hacer de los años, siempre orientado a la especialización y huyendo de la venta masiva.

Sus comienzos exportadores fueron peticiones esporádicas que se realizaron por contacto con clientes. Según explica su actual propietario, José Luis Nieto, con los años e intentando abarcar nuevos mercados entendieron que si realmente querían comenzar a vender en otros países, era necesario crear un departamento de exportación y buscar a una persona adecuada que se ocupara de todo el trabajo relacionado con el comercio exterior. En 2004 tomaron contacto con el ICEX e iniciaron el programa Pipe.

Antes de operar en un nuevo mercado, como primer paso, Cecinas Nieto solicita un estudio de mercado del país para conocer los gustos y preferencias de los consumidores. Posteriormente, “intentamos asistir a alguna feria o jornada organizada en los países elegidos”, indica José Luis. “Este tipo de eventos –continúa- nos abre las puertas para obtener contactos de importadores; a partir de ahí ya comienza nuestra principal labor: afianzar el contacto e intentar utilizar todas las herramientas posibles de promoción y marketing para comercializarlo”, afirma.

Para José Luis Nieto es más difícil vender fuera que en el mercado nacional. Entre otras razones, cita la falta de conocimiento sobre los  productos españoles. Con la dificultad añadida en su caso de la ausencia de “cultura de consumo en el país” de destino. Pero también se toparon con otros escollos, como la existencia de “políticas proteccionistas en algunos países como EE.UU. donde a día de hoy se plantea “utópica” la posibilidad de exportar cecina de León”.

Cecinas Nieto exporta el 25% de su producción de Cecina de León a países como Arabia Saudita, Emiratos Árabes Unidos, Marruecos, Dinamarca, Suecia, Alemania, Bélgica, Holanda, Francia, Italia, Portugal, Suiza y Rusia. La exportación le ha permitido una mayor diversificación del negocio. “No depender de un solo mercado como el nacional es un punto importante dentro un mercado global como en el que nos movemos”, indica su gerente.

Diversificar en otros mercados les ha facilitado la reducción de riesgos en épocas de bajo consumo como la actual, ya que su cartera de clientes de diversos países, le ha brindado la posibilidad de centrarse más en la comercialización y venta en aquellos que consideran de mayor potencial.

José Luis Nieto opina que el hecho de que Cecina de León sea un producto único y diferente conlleva sus ventajas en los mercados exteriores, como que no tiene competidores en calidad y bouquet, pero también sus inconvenientes. “Es necesario dar a conocer a cada potencial cliente el producto. Algo que lleva su tiempo al tratarse de una empresa familiar de pequeño tamaño y teniendo en cuenta que el presupuesto destinado para marketing y comunicación no puede ser demasiado elevado”, comenta José Luis Nieto Martínez.